掃一掃微信二維碼

傳統行業如何面對“互聯網+”?

河北乾澤?2015-11-24 15:15:06? 行業資訊 ?

傳統行業如何面對“互聯網+”,個人認為主要是三點:

其一,擁抱互聯網。從互聯網思維開始,全面深刻的了解其內涵,并恰當地運用在傳統行業。

其二,改善傳統行業。“打鐵還需自身硬”,要把傳統行業中不適合時代發展的元素摒棄掉或者進行相應改善。

其三,關注社會的發展狀況和國家政策的變化。“互聯網+”事業有著明顯的優勢,但是同時又帶來了諸多的社會問題,雖然從長遠角度來說,它必會成為社會主流形態,但是這個轉變發生的準確時間卻與社會的發展狀況還有國家政策息息相關。機會稍縱即逝,趕不上一個合適的“風口”,傳統行業這一體型龐大的“豬”如何能飛起來。

互聯網六大作用擁抱互聯網

互聯網行業的發展是不可逆的,其必然對傳統行業產生沖擊,直面互聯網,擁抱互聯網是傳統行業的最基本要求,但是如何擁抱互聯網呢?首先得了解互聯網的作用,其主要體現在以下幾個方面:

提供企業網上入口,為產品進行導流。

從互聯網剛剛興起并開始流行的時候起,互聯網的這個作用就淋漓地展現了出來,無論大公司還是小企業,不知從何時開始都紛紛建立了自己公司的網站,尤其是微博、微信公賬號的出現,使得建立網上企業門戶的成本大大降低,無論公司老板是出于擁抱互聯網的目的還是僅僅只是因為名片上沒有一個網址都不好意思和人打招呼,客觀上絕大多數互聯網公司已經初步實現了使用互聯網并讓其為自己的產品導流(即使這樣的導流量常常是零值)。這樣的網上企業門戶本質上可以說是企業在網上的入口,其重要意義不言自明,但是明顯傳統行業中的大多數企業對此重視程度遠遠不夠。如何打好“入口戰爭”?是傳統行業必須思考的問題。這點,我們以后會談到。

打破交易空間限制,擴大交易范圍。

傳統行業的交易往往受到空間的限制,比如在電子商務出現之前,廣州人一般不會成為北京全聚德烤鴨的潛在顧客,除非他們去北京旅游。但是有了互聯網電子商務,北京全聚德烤鴨可以賣到全國乃至于世界各個地方。交易空間被打破,交易范圍成倍數擴大,這樣直接的結果就是潛在客戶群體成為了原來的N多倍,這既對傳統行業的生產難度提出了挑戰,因為不同地域的顧客對產品的需求存在差異,四川、重慶的麻辣火鍋不可能一成不變的就能推廣到浙江、江蘇;同時又使得企業的潛在利益大大增加,既可以賺四川、重慶人的錢,又可以賺浙江、江蘇人的錢。

降低交流成本,實現快速交易。

交流主要包括四個方面:信息交流產生信息流,商品交換的發生產生商流,資金收付產生資金流,商品運輸形成物流。互聯網降低交流成本主要體現在前三個方面。

信息流:無互聯網時代信息的交流主要靠紙媒介與電視媒體,不論是報紙雜志、展板廣告牌,還是各大衛視黃金時間段的廣告宣傳,這樣的信息推送無疑是成本巨大的,一般只是大中型公司之間的游戲;而在互聯網時代,一個公司就可以自建平臺或者在第三方平臺建立企業窗口,從而實現較低成本的信息交流。 商流:無互聯網時代商流主要發生在面對面買賣情境之下,這樣的商流產生效率比較低、成本比較高,但是和互聯網時代的商流產生在世界的各個地方都能發生,只要有網絡覆蓋,再加上一部智能手機或者一臺PC機,效率十分高,知名商家每日賣出上萬甚至上百萬的貨品都是可行的,這在面對面的買賣之中無疑是很難發生的。 資金流:資金的交流在商品交換之中至關重要,無互聯網的時代資金支付往往通過現金、支票、信用卡,第一種要求買賣雙方必須面對面,效率低,成本高;第二種在中國不是十分普遍,通常情況下也得面對面或者通過郵寄,面對面難度大,郵寄又會產生時間延遲,對于商家來說不僅不方便,而且效率低,甚至安全風險較大;第三種效率相對來說比較高,也比較方便,但是由于在中國信用卡體系不完善,信用卡服務不成熟,因此并沒有獲得大的用戶群體,支付效果并不理想。然而,在互聯網時代,由于網上支付平臺尤其是第三方支付平臺的大行其道,支付變得非常快捷有效,并且相對安全性也有所保障。快速交易在此基礎之上,迅速發揮作用,獲得了很多忠實的用戶。

降低反饋成本,獲取用戶反饋。

無互聯網時代企業一般是不做用戶反饋的,就算做,為了控制成本,一般也是小范圍,小群體的反饋,雖然有用,但是由于數據樣本小,用戶信息不完整,挖掘數據信息僅僅靠人力等原因,使得用戶反饋并沒有發揮很好的作用,多數企業依然是“我生產什么,消費者買什么”的思維方式,但是在互聯網時代,獲取用戶反饋變得十分簡單并且成本大大降低,一個淘寶用戶就可以獲取幾千幾萬條用戶反饋,這個在無互聯網時代是難以想象的。獲取用戶反饋,不僅可以使用戶有一種被尊重的感覺,提高用戶忠實度,而且可以將獲得的反饋數據進行數據挖掘,從而生產出更加符合用戶需求的產品。這也是互聯網思維的精髓之一(互聯網思維精髓我認為有三點:其一,用戶思維。使用戶需求成為產品設計的基礎;其二,數據思維。產品產生數據,數據指導產品設計,形成閉環迭代;其三,容錯機制,快速迭代。這三點以后會詳述),而且可以為數據挖掘提供原始數據積累。

挖掘數據內涵,典型用戶畫像。

現階段,無論是互聯網產品還是傳統行業的產品,同質化現象非常嚴重。比如說即時通訊軟件,除卻微信、QQ之外,相類似的產品我體驗過的就不下數十件,并且功能大同小異;再比如智能手機,做詞典的、做安全衛士的、做視頻的、做空調的,甚至是當英語老師的,都開始進入這一領域,并且除過品牌不一樣之外,同等價位的各個手機的功能、性能、外觀都十分類似。從歷史的發展來看,這些手機生產商必然需要更加準確地把握用戶脈搏,進而在新的一輪角逐中占據主動地位。而把握用戶脈搏,必須依靠的就是數據挖掘,進而實現典型用戶畫像。這一點,無互聯網不會做,也沒有能力做。

進行產品模擬,降低研發成本。

傳統行業難以招架互聯網產品的淋漓攻勢的最重要原因,就是成本控制。互聯網產品的復制成本極低,甚至可以說是趨近于零,但是傳統行業的每一件產品都是有成本的,對于一個新產品,互聯網的成本主要產生于開發階段和推廣階段,但是傳統行業的成本除了開發、推廣,而且包括產品線的建立,儀器工具的購買等,因此,互聯網行業所經常奉行的“免費策略”甚至是“補貼策略”,傳統行業根本無法復制。

雖然不能免費,但是互聯網卻可以使傳統行業降低研發成本,方式就是通過互聯網進行產品模擬。先把產品功能、樣式模擬出來,放在網上看用戶的反饋,達到滿意程度之后再生產,這樣自然就可以將研發成本降低。互聯網的作用主要是以上六個方面,并且在不同的行業,六個方面作用的大小存在差異。

猎鱼达人存档
北京pk10六码倍投 快乐时时计划软件 pk10 足球竞彩计算器 微信交易单号尾数技巧 美国美女巨乳a 重庆时时彩 郑州小姐酒店服务 重庆老是彩开奖号码 日本性爱女优