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APP推廣為什么要燒錢?

河北乾澤?2016-04-18 10:23:32? 行業資訊 ?

APP推廣是一個燒錢的行業。而今年以來,APP開發公司的燒錢更是一波接一波,你方唱罷我登場,好不熱鬧。繼去年滴滴和快的燒錢24億補貼打車之后,今年又有一號專車、uber、易到用車、E代駕等相繼加入,燒錢之戰打成一片。而在送餐O to O上,餓了么、外賣網、美團、糯米、大眾點評等一波接一波。在我們的APP和朋友圈里,還有一大推沒有用完的優惠劵,打折劵。除了這些大企業,還有很多的小企業,規模比較小的新型企業都是在貼錢做市場,給人的感覺就像是,國內互聯網公司都燒錢,市場都是燒出來的,不給用戶好處,人家憑什么用你的產品?可很多APP是想著做大后再賺?可你小的時候哦都賺不了錢,還做大后?圈投資人錢的吧?那我們不經要問了,APP推廣中燒錢是否真的有必要呢?

我們認為,燒錢是必要的,現在早已經不是酒香不怕巷子深的時代了,一是酒忒多,二是巷子忒深。如果一個好產品,不能做到一鳴驚人的話,很容易慢性死亡。即便產品再好,如果不燒錢吸引用戶的話,也真的很難在短時間內聚集到有規模量的用戶。

燒錢的前提是產品能掙錢,燒錢是為了掙更快更多,這就跟化學反應一樣,是催化劑。

產品初期,還是要以用戶體驗為主,畢竟這是基石,吸引到第一批用戶來用,如果產品真的夠好,那么這第一批用戶所帶來的葡萄藤效應也是很可觀的。等到有了第一批用戶之后呢,再根據反饋做相應的調整。

總而言之,第一步,做好用戶體驗,如果覺得已經做的不錯了,那么就開始第二步,燒錢。

看到的很多APP都是在燒錢,而微信卻是已經開始賺錢了。

所以說什么行業的錢好賺,移動互聯網!這個新興行業就是一片藍海,一片還未完全開發的處女地,等待著大家去開發。看現在市場上缺什么人才,IOS開發師,Android開發師。什么職位吃香,微博新媒體運營,微信新媒體運營。做什么事情賺錢,app開發,很賺錢;運營一個微信或者讓大V發一個廣告,都是上萬的明碼標價。

燒錢,要達到的效果,就像微信紅包。在2013年過年來臨之際,微信推出“新年紅包”的一個功能,用戶在微信群中瘋狂搶紅包,顯然不僅僅是一個社交產品的成功,背后是微信支付的爆發。很多用戶為搶紅包、發紅包而在微信支付中綁定了儲蓄卡,使微信支付的用戶增長形成了一個高潮。

正是通過這么一款搶紅包的游戲,讓微信支付迅速趕上在PC端稱霸的支付寶,讓用戶們支付,轉賬形成了一個用微信支付的習慣。在葡萄藤效應產生后,逐步地完善產品,在各大商場,超市可以進行微信支付;微信的“掃一掃”功能也增加了條碼、圖書和CD封面的掃描功能;微信支付推出了手機充值、彩票購買、電影票購買和打車付款等通道,使得用戶可以使用微信支付的場景變得更加多元化。

微信通過發紅包,成功了。而和微信發紅包一起競爭的微博發紅包卻在年后沒有延續。新浪微博與微信最大的不同從本質上來說,前者是一個廣場,任何人都可以發言,而微信,尤其是微信群更像是一個沙龍,只有收到邀請,才可以加入。

不同的產品基因決定了微博的“紅包”更像是一種營銷行為,是主動刺激用戶進行互動,因為微博關系并不私密,所以用戶并不太會主動參與。但是,在微信中,由于分享是建立在用戶彼此之間的信任上,所以用戶也更愿意主動分享。

這也告訴我們,燒錢到一定的程度,不再是通過燒錢來與用戶互動,而是用戶與用戶之間的主動互動。就像打車,到達一定的程度,司機與用戶之間的互動不再是為了優惠,而是一種剛需。

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