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APP推广为何大多都选择地推?

河北乾泽?2016-04-26 11:04:50? 行业资讯 ?

不知道从什么时候开始,人们开始习以为常地接受着外界传来的消息,开?#23478;?#32463;习惯了随时随地获取信息。这对于移动互联网企业来说,自然是不能错过的推广切入点。纵观今天的移动互联网,APP推广战役越来越惨烈!于是很多人将目光又慢慢转到了一个被遗忘了一段的推广手段——地推!

互联网线上推广以其低廉的成本,一度备受推崇。随着互联网渠道入口和应用分发入口被巨头垄断,互联网线上获取客户的成本日益高涨、效率却越来越差,很多商家和创业公司便转寄希望于线下获取客户。因此,地推再次被重新关注。在中国互联网的历史上,无数的O2O平台和信息、电商、团购、游?#36820;?#20844;司,在成长中地推都发挥了重要的作用。就如百度之所?#38405;?#25171;败谷歌,其中一部分原因是因为在中国市场,百度线下地推团队是谷歌的五倍。


地推的优势所在

所谓移动APP地推就是进行线下推广。比如说我们经常在逛街的时候会看到某个街道旁边有几个人,摆个摊,然后旁边一个海报,扫二维码送饮料之类的。这就是移动APP推广中的地推的一种方式。不管是哪所城市的APP推广,最重要的就是给被推广的APP软件带?#20174;?#38144;效果。那么地面推广对于APP应用来说有什么推广的优势可?#38405;?

第一,为APP应?#20040;?#26469;更多潜在客户

移动APP应用进行地面推广,最重要的一点就是可以让很多看到的人被吸引过来,也就是要曝光品牌的知名度,这其中就有可能是移动APP应用的潜在客户。

首先,线上推广是不能覆盖到指定的区域的,最多只能覆盖到一个城市。比如,广告主只想在某所学校或是某个小区做推广,其他地方不做的话,线上推广就无能为力了,?#35805;?#27861;精?#36820;?#36825;么具体的区域,而地推就可以做到。

其次,客户是比较直接的。就像最近在街上看到的一个推广购票APP软件的地推团队,他们在人来人往的街道旁摆个摊,然后说扫二维码下载移动APP免费得4瓶饮料。虽然在参与的人中,有很多不是奔着APP去的,而是奔着饮料去的,但是还是会有一些潜在客户在其中。

再次,地面推广更能显示出它的特长。很多时候,往往新的APP下载到手机后,用户并不会立刻使用。而这时,如果有地推人员上前当面指导一次,用户便会使用了。在日后的生活中,用户更愿意去使用他习惯并?#19968;?#29992;的APP。这种近距离的接触?#37096;?#20197;通过直面?#20302;?#25913;变本来不想关注的过路行人进而产生关注。


第二,?#19994;街?#23450;目标用户,有效推广APP

以O2O行业为例,主打本地生活的O2O,比如打车、外卖、家政等这些O2O,前期的推广肯定是要做地推的,因为这些事物刚出来的时候是一个新概念,用户对于这些?#29575;?#29289;基本没概念,需要地推人?#27604;?#29616;场操作,让他们接受这?#20013;率?#29289;,改变用户习惯。如滴滴、美团、饿了么等行业巨头,前期也是通过地推来推广产品。滴滴要去?#39029;?#31199;车公司和司机,一个个的谈合作,饿了么要不断的找商户合作。这些事情只能通过地推来实现,前期的推广都要通过地推做起来。

同时,像游?#20998;?#35201;盯网吧、外卖盯大学城和?#27807;輟?#20998;类信息和团购盯商户、生活类盯小区?#29992;?#31561;细致的分工可以让推广人员面对潜在客户时,和他们进行直接?#20302;ǎ?#31532;一时间收?#25509;?#25143;反馈,从而达到提高转化率,在这一点上,面对面的交流真实性和用户体验意见?#23545;?#39640;于看不见摸不着全靠用户臆想的线上推广。例如一个珠宝类的租售020平台,在大型商场做个简易展台+美钻就可以吸引来大批的精准用户(起码是?#19981;?#29664;宝首饰的爱美女生),这种亲临的现场感和摸得着玩得high的视觉体验是任何线上推广都达不到的。


第三,地推的成本比较高,但是性价比优于线上推广

与刷榜、进APP应用商店、明星转发、APP软件竞价等方式相比,地推除了必要的人力成本外,就是在礼品和场地费用上下本钱。但随着互联网公司在地推市场的日益争夺,成本也随之水涨船高。相关数据显示,在深圳,美团新下载一个APP送出75元?#26696;?#20813;费券,加上推广员的人工成本,美团为每一个新增APP用户补贴的成本保守估计达到80元。

即便如此,不管是采取扫码送礼品,还是别的地推形式,地推获取的用户数据相对都是真实的。如果放到线上推广的话,很容易出现刷单,容易出现大量无效数据。当然,地推也存在刷单现象,但是可以通过像用户注册后,需要现场支?#26029;?#21333;或者是进行一些其他操作进行控制,而线上推广的控制?#35759;?#22826;大,只要放到线上,基本都会被刷单。用注册用户成本和转化率成本计算的话,地推的成本是比线上推广高,但是性价比是要优于线上推广的。

控制成本才是关键

互联网企业?#19981;?#22320;推最关键的一点原因,是目标精准直面客户而且便宜,这比买多少流量都划算。然而事物有利就有弊,地推最大的问题在于如何将成本控制在合理程?#21462;?#22312;这一点上,APP应用的?#27809;?#36215;到了一定的作用,一个不适用的产品,用户大不了不关注了,这样不仅仅是用户的流失,还有品牌的声誉,更是成本的浪?#36873;?

所以说,花钱先做好一个APP产品,然后有效执行一套完善的监测地推效果的体系,这样地推才能最大化的发挥他的作用。

河北乾泽信息技术有限公司坐落于河北省石家庄市,专业从事app开发、安卓app开发、苹果app开发以?#26696;?#31181;手机软件开发,行业涉及电商、汽车、教育、房地产、金融、物业、旅游、移民、美容、医疗等各个行业,技术团队由产品经理、项目经理、UI设计师、后台程序开发工程师以及苹果安卓程序开发工程师组成,均经验丰富、见解独到、认真负责。

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