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APP推廣為何大多都選擇地推?

河北乾澤?2016-04-26 11:04:50? 行業資訊 ?

不知道從什么時候開始,人們開始習以為常地接受著外界傳來的消息,開始已經習慣了隨時隨地獲取信息。這對于移動互聯網企業來說,自然是不能錯過的推廣切入點。縱觀今天的移動互聯網,APP推廣戰役越來越慘烈!于是很多人將目光又慢慢轉到了一個被遺忘了一段的推廣手段——地推!

互聯網線上推廣以其低廉的成本,一度備受推崇。隨著互聯網渠道入口和應用分發入口被巨頭壟斷,互聯網線上獲取客戶的成本日益高漲、效率卻越來越差,很多商家和創業公司便轉寄希望于線下獲取客戶。因此,地推再次被重新關注。在中國互聯網的歷史上,無數的O2O平臺和信息、電商、團購、游戲等公司,在成長中地推都發揮了重要的作用。就如百度之所以能打敗谷歌,其中一部分原因是因為在中國市場,百度線下地推團隊是谷歌的五倍。


地推的優勢所在

所謂移動APP地推就是進行線下推廣。比如說我們經常在逛街的時候會看到某個街道旁邊有幾個人,擺個攤,然后旁邊一個海報,掃二維碼送飲料之類的。這就是移動APP推廣中的地推的一種方式。不管是哪所城市的APP推廣,最重要的就是給被推廣的APP軟件帶來營銷效果。那么地面推廣對于APP應用來說有什么推廣的優勢可言呢?

第一,為APP應用帶來更多潛在客戶

移動APP應用進行地面推廣,最重要的一點就是可以讓很多看到的人被吸引過來,也就是要曝光品牌的知名度,這其中就有可能是移動APP應用的潛在客戶。

首先,線上推廣是不能覆蓋到指定的區域的,最多只能覆蓋到一個城市。比如,廣告主只想在某所學校或是某個小區做推廣,其他地方不做的話,線上推廣就無能為力了,沒辦法精確到這么具體的區域,而地推就可以做到。

其次,客戶是比較直接的。就像最近在街上看到的一個推廣購票APP軟件的地推團隊,他們在人來人往的街道旁擺個攤,然后說掃二維碼下載移動APP免費得4瓶飲料。雖然在參與的人中,有很多不是奔著APP去的,而是奔著飲料去的,但是還是會有一些潛在客戶在其中。

再次,地面推廣更能顯示出它的特長。很多時候,往往新的APP下載到手機后,用戶并不會立刻使用。而這時,如果有地推人員上前當面指導一次,用戶便會使用了。在日后的生活中,用戶更愿意去使用他習慣并且會用的APP。這種近距離的接觸也可以通過直面溝通改變本來不想關注的過路行人進而產生關注。


第二,找到指定目標用戶,有效推廣APP

以O2O行業為例,主打本地生活的O2O,比如打車、外賣、家政等這些O2O,前期的推廣肯定是要做地推的,因為這些事物剛出來的時候是一個新概念,用戶對于這些新事物基本沒概念,需要地推人員去現場操作,讓他們接受這種新事物,改變用戶習慣。如滴滴、美團、餓了么等行業巨頭,前期也是通過地推來推廣產品。滴滴要去找出租車公司和司機,一個個的談合作,餓了么要不斷的找商戶合作。這些事情只能通過地推來實現,前期的推廣都要通過地推做起來。

同時,像游戲主要盯網吧、外賣盯大學城和飯店、分類信息和團購盯商戶、生活類盯小區居民等細致的分工可以讓推廣人員面對潛在客戶時,和他們進行直接溝通,第一時間收到用戶反饋,從而達到提高轉化率,在這一點上,面對面的交流真實性和用戶體驗意見遠遠高于看不見摸不著全靠用戶臆想的線上推廣。例如一個珠寶類的租售020平臺,在大型商場做個簡易展臺+美鉆就可以吸引來大批的精準用戶(起碼是喜歡珠寶首飾的愛美女生),這種親臨的現場感和摸得著玩得high的視覺體驗是任何線上推廣都達不到的。


第三,地推的成本比較高,但是性價比優于線上推廣

與刷榜、進APP應用商店、明星轉發、APP軟件競價等方式相比,地推除了必要的人力成本外,就是在禮品和場地費用上下本錢。但隨著互聯網公司在地推市場的日益爭奪,成本也隨之水漲船高。相關數據顯示,在深圳,美團新下載一個APP送出75元蛋糕免費券,加上推廣員的人工成本,美團為每一個新增APP用戶補貼的成本保守估計達到80元。

即便如此,不管是采取掃碼送禮品,還是別的地推形式,地推獲取的用戶數據相對都是真實的。如果放到線上推廣的話,很容易出現刷單,容易出現大量無效數據。當然,地推也存在刷單現象,但是可以通過像用戶注冊后,需要現場支付下單或者是進行一些其他操作進行控制,而線上推廣的控制難度太大,只要放到線上,基本都會被刷單。用注冊用戶成本和轉化率成本計算的話,地推的成本是比線上推廣高,但是性價比是要優于線上推廣的。

控制成本才是關鍵

互聯網企業喜歡地推最關鍵的一點原因,是目標精準直面客戶而且便宜,這比買多少流量都劃算。然而事物有利就有弊,地推最大的問題在于如何將成本控制在合理程度。在這一點上,APP應用的好壞起到了一定的作用,一個不適用的產品,用戶大不了不關注了,這樣不僅僅是用戶的流失,還有品牌的聲譽,更是成本的浪費。

所以說,花錢先做好一個APP產品,然后有效執行一套完善的監測地推效果的體系,這樣地推才能最大化的發揮他的作用。

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