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經驗分享:微信推廣的三大技巧

河北乾澤?2016-09-01 09:58:46? 行業資訊 ?

做為一個互聯網的老人,從早前的網站運營到APP運營再到現在的電商運營,在這三個階段中,自己雖偶有建樹,但實事求是的說,失敗的案例也可以寫成一本書了。電商推廣其實是一個很宏大的命題,我沒法一一道破其中的所有玄機,受時間所限,更受能力所限,因此我把這塊的知識細分化,就專門講一講微信電商吧。其實河北乾澤小編寫這篇文章,只愿把自己的一點經驗分享出來,希望能幫助一些朋友少走些彎路。

微信坐擁八億用戶,一個基于社交的強大流量入口,把它做為電商推廣中的一個重要渠道,我想沒人反對,并且許多人已經開始實踐于這個過程了,還有些人成了專職的微信電商,有許多的企業,專門成立了自媒體部門,而這個部門要花許多的精力經營微信上的生意。

玩微信電商簡單嗎?非常簡單,可是你玩到極致了嗎?我一向認為,電商推廣的渠道雖然很多,但要全面輔開的話,不僅耗時耗力,更耗財!而專注一個渠道,將其玩到極致的話,不失為一種成功,你說呢?

一、微信電商的開始,在于了解兩個基本要點

1、產品

2、用戶

你也許會賣衣服、化妝品、還有廚具,那你的產品有哪些優勢?設計上的優勢,還是價格上的優勢,還是質量上的優勢?如果您賣的是女裝,那么今年流行的款式與顏色是哪些?......讀懂了自己的產品后,再考慮如何向用戶放大你的產品優勢。

用戶層面的考慮,哪些用戶是潛在用戶?哪些年齡層次的用戶是你的目標用戶?是在校大學生,普通薪資族,是家庭主婦,還是都市白領?為什么要考慮這些呢?

因為要構建一個能夠帶來轉化的朋友圈!

有些朋友將微信加到5000+好友后,就非常的高興,認為以后曬產品到朋友圈時帶來的幾千曝光量,一定可以有不菲的轉化。可是在一段時間后,卻發現轉化非常少,這是為什么?因為沒有找準你的用戶,因為你不加挑選的加了好友后,卻沒有考慮這些好友是否需要你的產品。所以,產品能否滿足用戶需求是帶來轉化的前提條件。這也是上文提到的,微信電商的開始,要在于了解用戶這一基本要素的理由所在了。

二、朋友圈的買賣基于信任為基礎

與用戶構建信任關系很重要,如果說淘寶店是等著用戶來找你,那么微信電商的推廣其實是自己主動出擊。方法很多,找到適合的才最佳。有哪些方法與用戶構建信任關系呢?

1、建立微信群,一個微信群可以有500位成員,那么5000好友的微信號就可以建10個微信群了。不要發硬廣,保證微信群的健康,多與用戶聊些他們感興趣的話題,慢慢引導用戶對你品牌的信任,只有別人信任你后,再來談你的產品,才不會讓用戶感到唐突。

2、H5頁面活動,如果說微信群是尋求你與用戶的信用關系的建立與互動的話。那么H5頁面活動是尋求更深層次的互動關系。如做一個有獎問答的H5頁面,得分最高的前十名可以免費領取一件或幾件商品,我相信是可以調動用戶參與活動的積極性的。

3、朋友圈的推廣不宜天天硬廣,粗暴的曬幾張產品圖一條購買鏈接,就想著帶來大量轉化的效果是幼稚的。有價值的內容推送,不僅僅能夠引起用戶的共鳴,還能帶來用戶自發的轉發效果。相關微信公眾號就可以輕松的實現內容推廣了。比如賣的是女裝,那你是否可以推送一篇《漂亮女生夏天最不適合穿的長裙有哪些》的文章呢?文章未尾再巧秒的指出,漂亮女生夏天該穿哪類的衣飾,而這類女裝正好你在賣,一條購買鏈接適時的出現,不顯唐突與生硬,更容易讓用戶接受。

三、線上線下相結合

微信電商基于微信,朋友圈的買賣基于信任與用戶需求。但你一個人最多與5000人建立最基本的信任關系,你覺得還不夠,還需要擴展更多的精準用戶,這時候怎么辦?

APP推廣喜歡在線下找校園大使,微信電商同樣可以。有一個例子:萬商堂的小張是賣韓裝的,他經過一段時間的用戶分析后,發現購買韓裝的最主要客戶,是在校的女大學生。這時候小張想,我該怎樣把這塊的業務再做大些呢?一個偶然的機會,他認識了某大校的一位女學生,這位女學生聽完小張的想法后,迅速說,我做你的校園大使吧,你送我幾套衣服,然后你按銷量給我抽成。小張聽完,立馬就同意了。后來他斷斷續續找了十位高校的形象大使,銷量在提升的同時,他還通過這十位形象大使的關系又建了幾十個相關的微信群。每個學校的微信群都由各個形象大使負責,因為她們都在同一所高校的原因,信任關系很容易建立起來,而間接的,她們幫助小張也建立了用戶與品牌的信任關系。更重要的是,這幾十個微信群全是精準的目標用戶。

由此可見基于微信的電商推廣是可以線上線下相結合的,具體的方法還有很多,比如宣傳單,線下活動等。但我更喜歡上面的例子,因為它不僅僅是代理人那么簡單,他還通過校園代理人的方式,成功與目標客戶建立了互信。

生意場上互信太重要了,別人剛加你,你一條廣告就打過來,就算別人有購買的想法,也因為你的簡單粗暴而反感你,從而選擇去別家購買了。用戶在哪買不是買,對吧?朋友圈朋友圈,這是一個朋友的圈子,缺失了互信,朋友圈的生意也就缺失了最重要的靈魂。因此,不管是個人還是企業想借微信來做電商的推廣、營銷,都必須建立在如何與用戶互動為基礎上。因為互動是建立信任的必要手段,一回生二回熟嘛,朋友不就這樣來的?而生意也是這樣做成的。

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